電商時代來襲 中國五金機(jī)電企業(yè)當(dāng)借“勢”而出
這是一個不容錯過的時代。當(dāng)電子商務(wù)正以你無法想象速度，似乎試圖匯聚一切力量與資源的時候，它也正以其獨(dú)特的節(jié)奏制約并變革著各個行業(yè)的生存模式。商務(wù)部電子商務(wù)與信息化司副司長聶林海在“2012第四屆中國移動支付產(chǎn)業(yè)論壇”發(fā)表演講時表示“2011年我國電子商務(wù)的交易總額已經(jīng)接近6萬億”。這或許預(yù)示著，不進(jìn)軍電子商務(wù)的企業(yè)將失去未來——“要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)”的時代看似已經(jīng)到來。
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五金機(jī)電企業(yè)就要“觸電” 你準(zhǔn)備好了嗎？
2012年注定將是不平凡的一年，全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷。目前，國際金融危機(jī)已從虛擬經(jīng)濟(jì)蔓延到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，中國外貿(mào)出口受到國外市場的影響和沖擊，不少五金機(jī)電企業(yè)訂單急劇萎縮，生產(chǎn)經(jīng)營面臨嚴(yán)重困難。如何變不利為有利，保護(hù)多年來不斷投入所形成的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，同時不斷開拓新市場，成為五金機(jī)電企業(yè)有效化解眼前危機(jī)的關(guān)鍵。
日漸激烈的行業(yè)競爭，迫使五金機(jī)電企業(yè)不得不通過新的途徑開辟產(chǎn)品銷售的新模式和新渠道。目前網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為五金機(jī)電企業(yè)普遍認(rèn)可的新營銷方式：網(wǎng)絡(luò)營銷投入相對較低，回報明顯，傳遞信息快速且豐富，服務(wù)成本低，用戶購買前常會先上網(wǎng)站了解信息。不可否認(rèn)，電商時代已來襲，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為五金機(jī)電企業(yè)拓展產(chǎn)品銷售渠道，提高企業(yè)品牌知名度的最為實(shí)際有效的途徑之一。那么，五金機(jī)電企業(yè)如何才能做好網(wǎng)絡(luò)營銷呢？全球五金網(wǎng)的小編在這里給大家總結(jié)兩條：
一，一眼相中 就是你
網(wǎng)絡(luò)營銷，說白了就是讓你的精準(zhǔn)客戶能夠快速便捷的找到你，并與你建立聯(lián)系。很多人都認(rèn)為，這也就是在網(wǎng)上填下公司的聯(lián)系方式：電話、傳真、手機(jī)、Email等等，其實(shí)不然。
舉個簡單的例子來說，很多公司希望客戶能夠在網(wǎng)絡(luò)上找到自己，所有花費(fèi)重金制作自己的企業(yè)網(wǎng)站或者在各種BBS、博客、B2BB2C網(wǎng)站上發(fā)布信息，結(jié)果收效不大，這是因?yàn)榇蠹沂褂玫姆椒ú粚?，結(jié)果事倍功半。
企業(yè)發(fā)布商業(yè)信息，其實(shí)并不是越多越好，因?yàn)槠髽I(yè)追尋的是價值，如果付出了太多，而回報不大，這筆投資就是失敗的，所以在發(fā)布信息之前，進(jìn)行精準(zhǔn)定位是很有必要的，以五金機(jī)電行業(yè)來說，發(fā)布企業(yè)的信息，最好就是在相應(yīng)的電子商務(wù)網(wǎng)站上發(fā)布：
目前國內(nèi)比較知名的B2B/B2C五金機(jī)電行業(yè)免費(fèi)網(wǎng)站有：
1，全球五金網(wǎng)
2、阿里巴巴五金
3、慧聰五金網(wǎng)
4、中國行業(yè)信息網(wǎng)五金制品
5、中國制造網(wǎng)
其他的如各廠家本地的五金機(jī)電工具行業(yè)協(xié)會門戶或五金商城門戶，及行業(yè)網(wǎng)站如：閥門網(wǎng)、建材網(wǎng)、泵閥網(wǎng)、機(jī)械模具網(wǎng)、汽配網(wǎng)、磨具網(wǎng)等等。那么，如何讓客戶快速的找上你？
首先,商家要把自己的產(chǎn)品拍成漂亮的圖片，與產(chǎn)品說明保持一致，最好附上企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證等信息，商品的添加最好為品牌加上商品名稱、型號等。
總所周知，比較簡單的東西，不是很難理解的東西更適合網(wǎng)上銷售，五金機(jī)電行業(yè)涉及面很廣，比如螺絲刀、扳手、滑軌等，都是大家比較了解、比較成熟的東西，通過網(wǎng)上展示宣傳，會給客戶更為直觀的接受。
其次，在發(fā)布產(chǎn)品信息后，要不斷的采取重新發(fā)布。因?yàn)槟惆l(fā)布產(chǎn)品以后，你的同行也在不斷發(fā)布產(chǎn)品，那么你的信息就會一直往后推，優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，一般都會堅(jiān)持在每個B2B網(wǎng)站都發(fā)布了20~30條不同的企業(yè)信息，并且每天堅(jiān)持到這些網(wǎng)站，把每個站里的20~30條信息重發(fā)一次(周末除外)。
另外，你還可以設(shè)置上簽名、加上鏈接、發(fā)布一些圖片，多多交流，不時改進(jìn)店鋪等等。
二，選你？選你？還是你？
在這個信息爆炸的時代中，有些人還停留在信息閉塞的思維模式。為什么這么說呢?因?yàn)殡S著互聯(lián)網(wǎng)在生活中的普及，每個人每天都在產(chǎn)生大量信息，與此同時，許多無用的信息也充斥于網(wǎng)絡(luò)，讓人無所適從，于是在互聯(lián)網(wǎng)上搜索不到自己想要的信息(抑或上當(dāng)受騙)后，他們便對互聯(lián)網(wǎng)失去信任，并最終放棄這一方式。
首先，這樣我們不妨從客戶的立場來分析一下，顧客看到你的產(chǎn)品，為什么不去夠買?顧客為什么感覺到產(chǎn)品貴了?他的內(nèi)心世界到底在猶豫什么?這是網(wǎng)上零售至關(guān)重要的問題。據(jù)我分析，顧客在購買商品時出現(xiàn)猶豫，首先是由于缺乏信任，或者說是缺乏安全感，所以他們習(xí)慣于去多收集信息，防止上當(dāng)受騙，那么，這些在大型的專業(yè)門戶網(wǎng)站上，這種擔(dān)心會逐步減少。
其次，我們做個這樣的前提設(shè)定，如果顧客是真的想要購買，但他不買卻反而說價格貴了，那么他究竟在擔(dān)心什么?客戶是貨比三家，想找到最低價?那么如何打消他的顧慮，讓他掏腰包付錢呢?這是所有電商的共性問題，這個我想，買產(chǎn)品其實(shí)也是在做人，這里也會存在以個“慣性”問題，當(dāng)一個客戶認(rèn)可了，買慣了我們的產(chǎn)品，我們做得誠信，真誠，價格適當(dāng)優(yōu)惠點(diǎn)，那么以后客戶肯定不會輕易流失了，當(dāng)然實(shí)踐到具體的操作中，肯定有很多其他的因素，需要大家慢慢去把握。
最后，消費(fèi)者認(rèn)準(zhǔn)一個東西是需要一定時間的，網(wǎng)絡(luò)營銷不可能一蹴而就，特別是在五金機(jī)電行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)還相對比較薄弱，在客戶沒有認(rèn)準(zhǔn)之前肯定會比較，再比較。一般而言，比較要么自己去找，要么就會通過朋友介紹，或者通過網(wǎng)站推薦，大家在這些方面做好了，何愁產(chǎn)品賣不出去！
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